住宅フランチャイズの基礎知識
住宅フランチャイズを有効活用するには、まず住宅フランチャイズの特徴やメリット、効果や評判を知る必要があります。ここでは、住宅フランチャイズの基礎知識を学んでいきます。
住宅フランチャイズの仕組み
住宅フランチャイズは、コンビニや飲食店で行われている一般的なフランチャイズ契約と大まかな部分は一緒です。フランチャイズ本部と、契約を結ぶと加盟店は契約金やロイヤリティを支払います。
大手本部と契約を結ぶことにより、技術やノウハウを地方の工務店でも受けられることが大きなメリットです。競争が激しい住宅業界で、差別化を図ることが重要な課題となります。
地域の小さな工務店は、業績悪化のあおりを大きく受けてしまう可能性も否めません。フランチャイズを検討しているのであれば、仕組みを知り、自社に合った会社を選定しましょう。
住宅フランチャイズのメリット
ハウスメーカーに比べてコストを抑えられる
人生で大きな買い物のひとつである住宅の購入は、できるだけコストを抑えたいもの。しかし、ハウスメーカーや工務店で住宅を購入するとなると下請け会社や工務店に支払う中間マージンが発生するため、コストがかさんでしまいます。
反面、住宅フランチャイズなら本部と販売・施工が明確に分かれているため、ハウスメーカーや工務店に比べて中間マージンを低く抑えることができるのです。
高品質な住宅を建てられる
いくらコストを抑えられても、住宅の品質まで下がってしまっては本末転倒です。したがって、住宅を購入する際にはコストを抑えつつも品質を確保できるようにバランスをとらなくてはいけません。その点、住宅フランチャイズなら、本部の商品企画で住宅の質を高める努力がなされており、豊富なノウハウと潤沢な開発方法によって先進的な技術を導入しているといったことから、住宅の品質のレベルは高く保たれていると言えるでしょう。
また、耐震実験や品質評価が行われていることも住宅フランチャイズの商品レベルを向上させる一因となっています。
住宅フランチャイズのデメリット
「加盟店側の独自性が失われる可能性」「利益に関係なくロイヤリティや契約金を支払わなければならない」など、一見便利な住宅フランチャイズにもデメリットがあります。
今までのやり方で十分利益が出ていたのに、FCに切り替えてから業績が悪化してしまった…といったケースも。ロイヤリティの支払いでもめたりといったトラブルもあるようです。
FCで成功するには、本社が進める商品が自社の考え方や価値観と合っているのかがカギとなります。住宅フランチャイズを契約する場合は、条件を良く確かめてから加盟手続きを進めるのが望ましいでしょう。
住宅FC加盟の効果・評判
住宅FCの大きなメリットは、自社に住宅販売のノウハウや経験がなくても、本部となるハウスメーカーのブランドやノウハウを活用できるという点にあります。しかし、それらのメリットを加盟店がしっかり使いこなせなければ、大きな効果を得ることは難しいでしょう。
住宅に限らず、いい商品を用意していれば勝手に売れるというわけにはいきません。顧客に適切に商品をアピールするには、質の高い商品にくわえて、それをうまくアピールする営業活動が必要なのです。そのため、住宅FCを選ぶ際には、商品の内容だけでなく、営業に役立つスキルやノウハウもパッケージに含まれているかどうかをチェックするといいでしょう。
住宅FCの加盟金
住宅フランチャイズに加盟するには、初期投資として加盟金を支払う必要があります。加盟金はフランチャイズ契約を結ぶ本部によって金額が変わってきますが、その相場はどれくらいなのでしょうか。
ここでは加盟金の相場や、支払う時期、加盟金を支払うことで得られるメリットについて説明しています。また、加盟金を支払う前に注意すべき条件についても解説していきます。
住宅FCのロイヤリティ
フランチャイズに加盟する際、毎月本部にロイヤリティを支払う義務が発生します。ロイヤリティの額は、固定や変動制など本部によって様々。ここではロイヤリティの額の算出方法や、ロイヤリティ0円のフランチャイズ本部、さらにロイヤリティは安い方がいいのか？などの疑問について解説していきます。
住宅FCの利益率
住宅FCとは、フランチャイジー(加盟店)がフランチャイザー(本部)の商品サービス(住宅販売)を行い、そのうえでロイヤリティを本部に支払う事業契約になります。住宅フランチャイズへの加盟を考えたとき、重要なポイントとして利益率が上げられます。フランチャイズの利益率と計算方法についてまとめています。ぜひチェックしてください。
住宅フランチャイズの審査で見られるポイントとは
フランチャイズの立ち上げ時には、加盟店の審査があります。審査に通らなければ、加盟店になることはできません。住宅フランチャイズの審査基準の項目は複数ありますが、なかでも第一条件となるのは、開業資金が調達できるか否かです。現金調達ができない場合は、借入でも可能にはなります。住宅フランチャイズの一般的な審査に関するポイントを紹介しています。
住宅フランチャイズに向いている企業
住宅フランチャイズへ加盟するメリットは、すでに完成されたブランド力で事業をスタートできることです。一から事業を興すよりメリットが多く感じられるフランチャイズ加盟ですが、住宅フランチャイズに向いている企業はあるのでしょうか。
ここでは、住宅フランチャイズに向いている企業をタイプ別に説明。また、フランチャイズ加盟に向いているオーナーの特徴も併せて解説していきます。
自社に適した住宅フランチャイズを選ぶポイントとは
住宅フランチャイズの選択肢は幅広いので、その中から自社に適したサービスを選択していくことが重要です。フランチャイズシステムだけではなく、本部の信頼性が高いかをよく確認しておきましょう。また、提供している商品が自社の営業エリアに合っているか、どのような費用がかかるのかなど、確認しておきたいポイントはたくさんあります。
住宅FCにおける義務違反・契約違反とは
住宅FC契約では本部あるいは加盟店による義務違反・契約違反が生じるケースがあります。
契約違反にはさまざまな種類があり、本部によるテリトリー契約違反や情報提供義務違反、指導援助義務違反、加盟店による知的財産権違反や秘密保持義務違反、競業避止義務違反などが挙げられます。
とくに加盟店が契約違反を侵すと、本部から契約を解除されたり場合によっては違約金が発生することも。そのため、契約時には契約内容をしっかりと確認し、曖昧な記述や不明確な事項があるまま契約をしないことが大切です。
住宅FCを脱退・解除する方法や違約金は？
住宅FCと契約したものの、経営状態などによっては「契約を解除したい」と考えるオーナーもいるでしょう。
住宅FCの解除の方法は「契約終了」「中途解約（任意解約）」「合意解約」「契約解除」の4つ。契約期間終了に伴う脱退であれば違約金などが発生せず円満な解除が望めますが、中途解約や合意解約、契約解除の場合は違約金が発生することも。
とくに契約解除のケースでは加盟店あるいは本部に違反等の原因があるため、トラブルが発生しがちです。 ここでは、住宅FC解除の方法や違約金について解説します。
住宅FCの加盟と自社での商品開発はどちらが良い？
工務店では、自社で新たな商品を開発するか、住宅FCに加盟してFCの商品を販売するか検討するところが少なくありません。商品の自社開発にはさまざまな作業が必要となるのに対し、住宅FCに加盟することでスムーズに販売を開始できるという点がメリットです。近年は、住宅FCの商品が注目されつつあり、加盟する工務店が増えています。
住宅FCの加盟と自社での商品開発はどちらが良いか
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住宅FC（VC）で成功するには
中小の工務店などがFCまたはVCに加盟することで様々なメリットを得られる一方、成功を収めるためにオーナーとして率先して取り組まなければならないことや、加盟前にやっておくべきことがあります。
また、目先のニーズだけを優先してFC・VCへの加盟を急ぐあまり加盟後にミスマッチが明るみになるなど、フランチャイズ運営で失敗する要因も多くあるようです。
ここでは、住宅FC・VCで成功するために知っておくべきポイントやフランチャイズ運営で失敗する原因、加盟者からの搾取だけを目的とした悪徳フランチャイズに引っかからないために注意すべき点などもまとめています。
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住宅フランチャイズ4選
小～中規模の工務店向け
- 商品力やサービス力を生かして集客したい
- きめ細かなサポートを受けたい
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(大都市圏など)で展開する住宅会社向け
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