住宅フランチャイズのメリット

住宅フランチャイズに加盟するメリットについて解説しているページです。

住宅フランチャイズ加盟のメリットとは？

価格を抑えられる

ハウスメーカーで住宅を建てる場合は、複数の下請け会社が施工を行うのが一般的です。この場合、下請け会社に支払う中間マージンが発生するため、その分コストが大きくなってしまいがちです。反面、住宅フランチャイズなら本部と施工・販売の役割が明確に分かれているので中間マージンを低く抑えることができます。

高い品質を確保できる

工務店の場合、住宅に対して第三者視点の評価が行われにくいという弱点があります。したがって、十分な実績のない工務店は特に住宅の品質の保証が薄いということになるのです。対して、住宅フランチャイズなら、住宅販売パッケージを作っているフランチャイズ本部によってさまざまな商品企画が立案され、耐震実験や品質評価が行われています。そのため、品質と信頼性の高い住宅を提供できるのです。

地域密着型のサポートが受けられる

大手ハウスメーカーの場合、全国レベルの広い地域で業務を行っています。そのため、個別のアフターサービスが疎かになってしまうこともゼロではありません。その点、住宅フランチャイズなら加盟店単位でオーナーが経営を行っているので、建築中はもちろんのこと、建設後のアフターサービスも地域密着で行えるというメリットがあります。

すでに売れている商品を取り扱える

住宅FCに加盟することで、すでに販売実績のある商品を売ることができるため、新たに住宅商品を作るための商品開発・技術開発にお金や労力を費やす必要がなくなります。さらに使用する資材や建材もFC本部から直接仕入れるため、コスト面だけでなく仕入れ先を探す手間もはぶくことができます。

経営面などのサポートが受けられる

FC本部にはこれまでに蓄積してきた実績と経験があり、それらをもとに営業活動のノウハウや、人材育成、サービス向上に関するアドバイスといった、経営に関する様々なサポートを受けることができます。また、広告費などもFC主体のものであれば本部負担となるため、大々的なキャンペーンを行なう際にも各店舗が広告に高額な費用を費やす必要がない点も大きなメリットといえるでしょう。

知名度・ブランド力が高い

各地で展開しているFCであればすでに一定の知名度を持っています。ブランド力の高さはお店に対する信頼に直結しており、その看板を利用することで早期の集客に繋がります。加えて、FC本部からのバックアップを得ることで店舗毎ではなかなか難しい大規模な顧客アプローチを行なうことも可能となります。

住宅フランチャイズ加盟のデメリットとは？

加盟店倒産のリスクがある

フランチャイズ加盟店になるには、ある程度の資金力や面接の通過、セミナーの受講などが必要です。しかし、住宅販売の実績はあまり重視されないので、十分な実績のない事業者でも加盟店になることができます。加盟のためのハードルが低いのはいいのですが、それは同時に十分な実績のない加盟店もあるということになります。そして、そうした加盟店は販売実績を伸ばせず、最悪の場合倒産してしまう危険性があるのです。

加盟店ごとの品質にムラがある

同じハウスメーカーや工務店などなら、取り扱っている住宅の品質に大きな違いはありません。しかし、住宅フランチャイズの場合、さまざまな事業所が加盟店となっている分、その品質はどうしてもムラやばらつきが大きくなってしまいます。

加盟店がほかの加盟店や本部の経営状況に影響を受ける

フランチャイズの場合、その販売網は本部と加盟店、加盟店同士、本部と全ての加盟店の3つのネットワークによって構成されています。そのため、自分のところの業績が良くても、本部やほかの加盟店の業績不振が重なってくるとその影響を受けて倒産してしまうというリスクがあるのです。

そもそも住宅フランチャイズって？

住宅フランチャイズとは、フランチャイズ本部となる大手ハウスメーカーなどが提供する住宅販売パッケージを、加盟店となる工務店や事業者が使用するという契約関係のことです。加盟店はフランチャイズ本部に規定のロイヤリティを支払います。

まとめ

住宅販売のノウハウを持っていなくても、本部の提供する住宅販売パッケージを利用することができるのが、住宅フランチャイズの大きなメリットです。さらに、価格を抑えつつも高い品質を確保できるというメリットもあります。異業種から住宅業界に入ろうとする場合には、住宅フランチャイズは非常に有効な選択肢だと言えるでしょう。また、住宅フランチャイズ以外にも、商品開発や運営方針は本部が用意したものを使えるのに加え、自社の経営の自由度も高いボランタリーチェーン（VC）という選択肢もあります。

• 住宅フランチャイズの仕組み
• 住宅フランチャイズに加盟するデメリット
• 住宅FC（VC）で成功するには？そのポイント
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