住宅FCの加盟と自社での商品開発はどちらが良い？

工務店がより多くの顧客を獲得するためには、魅力的な商品の導入が重要です。商品の導入には、自社で商品開発をする方法と、住宅FCに加盟して商品展開する方法があります。本記事では、各々のポイントについて解説します。

自社での商品開発を成功させるポイント

ユーザーのニーズを満たす商品を開発する

売れる商品を開発するには、ユーザーが好きな間取りや外観の住宅を考え、開発することです。そのためには、時代やターゲットのニーズを満たす住宅について、徹底的にリサーチする必要があります。ユーザーが魅力的だと感じる住宅、目を惹く住宅を開発すれば、自ずと新規案件の獲得につながります。

他社と差別化できる価格設定を行う

膨大なコストをかければ、ユーザーのニーズを満たす商品を開発することは難しくないかもしれません。しかし価格が高いことはユーザーに敬遠されてしまう大きな要素です。ユーザーが求める設備や間取りでありながら、競争に勝てる価格設定を行います。

効果的な宣伝を行う

自社商品のブランディングを綿密に行い、魅力を存分に伝えられる宣伝を行うことも、自社商品を成功させるために重要なポイントです。商品名やロゴデザインにこだわることも、自社商品の魅力を最大限に引き出すための重要な要素となります。またPRにおいてはSNSやWEB広告の活用が有効です。

住宅FCの商品が注目されている理由

住宅FCが注目されている理由としては、「ユーザーにわかりやすい商品を提供している」ことが挙げられます。住宅FCの提供する商品は、顧客のニーズをすでに満たしているものが多いため、建築に詳しくない人でも不安なく購入できるものが多いです。さらに住宅FCはブランディングや宣伝力が高いことから、多くのユーザーに注目されています。

また、工務店目線から見ると、自社で商品開発を行う際にやらなければならない膨大な作業や検討項目を、FC側ですべて対応してくれます。加盟後は必要な研修を受けるだけで新たな商品を販売できる点も、注目を集めている理由です。

住宅FCから受けられるサポート

さまざまなノウハウの提供

住宅FCに加盟することで、商品を自社で販売できることはもちろん、建築や営業など、FC側で成功を重ねてきたノウハウを提供してもらえます。工務店はこれらのノウハウを活用して営業活動や建築作業を行えるため、スムーズな受注と建築を実現可能です。また、営業に対する教育など、人材育成の制度が整っており、育成サポートを行っている点も住宅FCの特徴です。自社で人材育成に人員や工数をかける必要がありません。

資材の準備

住宅FCでは、資材を大量仕入れすることでコスト削減を実現しています。商品を受注したら、FC側から資材を提供してもらえるため、自社で仕入れる必要がありません。仕入れのコストを考慮する必要がない点もポイントです。自社で商品開発をする際にはコスト面で苦慮することが多々ありますが、住宅FCではコスト面も考慮した商品を提供した上で、資材の確保もしてくれます。

• 住宅フランチャイズの仕組み
• 住宅フランチャイズに加盟するメリット
• 住宅FC（VC）で成功するには？そのポイント
• 住宅フランチャイズに向いている企業とは？
• 工務店における効果的な集客方法
• 住宅フランチャイズを特集！FC・VC企業40社一覧
• 【PR】「省エネ・断熱性能」の需要増に応えられる家づくり